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    雙十一專打促銷牌抓住購物心理

      作者:華超  內容來源:華禮   時間:2014-11-11

      雙十一專打促銷牌抓住購物心理,2009年闖入公眾視野的“雙十一”購物節,之后每一年的交易紀錄都保持刷新狀態。5000萬元、9.36億元、53億元、191億元、350.19億元……看著一年年不斷創新高的交易數據,再...

     

    雙十一專打促銷牌抓住購物心理,2009年闖入公眾視野的“雙十一”購物節,之后每一年的交易紀錄都保持刷新狀態。5000萬元、9.36億元、53億元、191億元、350.19億元……看著一年年不斷創新高的交易數據,再瞧瞧這場全民線上線下的狂歡盛宴,到底“雙十一”魅力何在?

     


    “中國人自古以來缺乏狂歡購物的精神。”采訪中,山東大學品牌營銷學專家劉悅坦分析說,在傳統節日中,國民會選擇呆在家里,合家團圓,很少購物狂歡。自從淘寶商城開創以“雙十一”、“光棍節”為噱頭的活動以來,這個新、奇、特的購物節一炮打響,我國從此有了一個專屬購物的節日。同時大范圍的促銷禮品派送,價格的直接打折這也迎合了消費者的折扣心理。

     

    “雙十一”購物節中,各大電商競相打出折扣,消費者能買到比往常便宜的商品,品牌忠誠度本就不高的消費者,下單時當然也不會顧及品牌,這致使“雙十一”市場越來越大。


    “雙十一”帶來了眾多商機,劉悅坦表示,首先,主要是淘寶商城發起的這個網購活動,接著帶動了線上相關產業(包括網拍模特、網拍攝影等)的發展;后來,單獨的網絡平臺已經滿足不了消費者,所以,線下賣場也被卷入“雙十一”購物狂歡節。


    談到這個節日今后的發展趨勢時,劉悅坦指出,消費者理性消費、購買有度,商家應該堅守商業道德、誠信經營,才能有利于“雙十一”全民狂歡購物節的長久。盡管“雙十一”近幾年營業額呈上升趨勢,但依目前經濟發展整體走向來看,該節日熱度或將會有降溫趨勢。他解釋說,整體大形勢下,商家盈利都朝著微利方向發展,今后,非節假日商家的促銷活動也會越來越多,所以“雙十一”活動熱度或將隨之下降。

     

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