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    年底商家促銷送禮品提升銷量

      作者:華超  內容來源:華禮   時間:2014-12-22

    年底商家促銷送禮品提升銷量,隨著近年來電商的快速發展,實體商場面臨著營業額不斷受到蠶食的困境。又到年底銷售旺季,也是商家沖刺年終銷售目標的關鍵時刻,來看看商場打折解讀打折促銷現象背后的市場邏輯。 濱海新區第二大街金元寶商場,商場內已充滿濃濃的圣誕氣氛、元旦氣息。&ldq...

    年底商家促銷送禮品提升銷量,隨著近年來電商的快速發展,實體商場面臨著營業額不斷受到蠶食的困境。又到年底銷售旺季,也是商家沖刺年終銷售目標的關鍵時刻,來看看商場打折解讀打折促銷現象背后的市場邏輯。


    濱海新區第二大街金元寶商場,商場內已充滿濃濃的圣誕氣氛、元旦氣息。“全場7折起,再滿500送150元,平安夜還可抽獎暢贏30部iphone6。”打折加返券是最大讓利活動,而且平安夜購物者均有機會參與抽獎。


    為吸引消費者,該商場“出血”打出了名牌手機牌,商場內的一些品牌商戶也各顯身手,紛紛拿出自己的促銷“法寶”。在二樓一家知名服裝店內,渤海早報記者看到一款貂皮大衣,它以水貂毛制成,吊牌價12萬多元。如今快到年底了搞促銷,實際價格只要25000元。算了一下竟然達到了驚人的兩折。其他一些服裝店里,售價在萬元以內的,也普遍打出了3折到7折不等的折扣。有的則推出了“滿500送150電子券”“滿1000返600電子券”等優惠返券活動。有的甚至是在打折的基礎上進一步讓利。經過連環促銷,一件數千元的服裝,只要一兩千元就能拿下。

        

    近年來,名表熱在民間一直不減。在浪琴手表店內,工作人員指著多款這種產自瑞士的名表告訴渤海早報記者,廠家統一規定打92折,為了迎接圣誕、元旦,將再打95折;二次打折由商場舉辦,以商場向商戶返利的方式進行。銷售人員表示,按照規定,95折從圣誕節開始,不過如果現在購買,他們可以“預售”,讓消費者充分享受打折優惠。

        

    外表光鮮是一些人的追求,然而健康卻是人們最根本的需求。節日過健康,在葡萄酒消費持續紅火的背景下,進口葡萄酒商店也打起讓利牌。在一家進口葡萄酒商店內,一瓶原價315元的法國紅酒如今只要205元,折率65;另一款紅酒原價235元,如今只要153元,同樣65折。

        

    在友誼名都商場某高檔服裝店內,門口豎著“5-7折”的牌子。進入店內,羊絨制品貨架上掛著醒目的“5折”牌子。因為搞活動,一件96%羊絨毛衣售價只有原來的一半。而一家上海品牌服裝店內,也掛起了“5折,SALE50%off”的中英文對照打折牌。銷售員指著一件天藍色銀底兒珍珠扣淑女裝告訴渤海早報記者,這是韓風上裝,風格跟韓國總統樸槿惠著裝類似,售價只要6598元,打完折只有3000多元。渤海早報記者拿起手機要拍下服裝吊牌,銷售員未加阻攔。“你們不害怕我拍下條碼再去淘寶上購買同款嗎?”渤海早報記者問道。“沒關系,我們設計的都是限量款,在全國連鎖店同步發售,數量有限,都是爆款,你在淘寶上恐怕根本找不到。”銷售員自信地說。

        

    除了服裝,年底也是首飾銷售旺季。在周生生品牌店內,柜臺里擺滿了金燦燦的黃金手鐲、項鏈飾品。銷售員告訴渤海早報記者,同比去年,今年金飾品讓利更大,每克較去年下降了100元,鉑金飾品每克也較去年下降了100多元。以一件28克的黃金手鐲為例,僅此一項便降低了近3000元。對面的周大福商鋪內,除了天然鉆石價格仍保持上漲外,金屬飾品也在降價出售。在一個銷售水晶飾品的店鋪內,一塊高約6厘米、寬約4厘米的白水晶精美陰刻飾品,打完5折只需900多元。平時忙忙碌碌,購物旅游大多是為自己,年底是孝敬一下父母的時候了。在一家大型保健品商戶內,擺滿了琳瑯滿目的蟲草、海參、人參、蜂王漿等制品。“蟲草、海參都是5折,其他商品雙節期間也將迎來打折優惠。與往年相比,今年新區傳統商業企業促銷時間更加提前,促銷更為發力。


    對于濱海新區各大商場年底促銷熱的現象,業內人士認為跟電商帶來“鯰魚效應”有關。網絡公開信息稱,2013年“電子商務吃掉了70%的服裝市場,并且仍然呈上升趨勢。”“從2012年以來,中國百貨行業已連續3年處于低增長狀態,從當初的16.8%降至3.8%。在電商沖擊下,2014年1至9月,全國已有160多家百貨商場相繼關閉。”對于電商帶來的這種“擠壓效應”,業內人士感同身受,實體商場紛紛加大促銷力度,大送促銷禮品與電商展開爭奪戰。然而,也有業內人士認為,面對電商競爭,實體商場也有自身傳統優勢。比如,電商優勢多分布在服裝、日用品等行業。

        

    但對于高端品牌來講,實體商場卻給人更加“可靠”的感覺,相比較而言網絡商品就顯得魚龍混雜,真假難辨了。此外,對于餐飲業和服務業來講,實體商場較之網絡商家也有不可比擬的便利優勢,可與電商開展差異化經營,避免因與電商展開單純的價格競爭而陷入不利的境地。除差異化競爭外,其實線上線下也并非不可調和。他山之石可以攻玉。公開信息顯示,在美國,“一些傳統零售業在已有物流、倉儲體系,資信和支付體系也較為成熟的基礎上,只需搭建一個在線平臺,便可實現在線和線下銷售‘雙飛’。這種‘水泥+磚塊’的附屬電商企業悄然興起。”

        

    如今,一個可喜的消息從濱海新區傳來,即將開業的濱海新區某大型商業綜合體,將于開業之始試水“O2O”營銷模式,通過提供線下體驗與網上訂購相結合的方式,為顧客提供圓滿的服務??墒?,對于這種將新型的經營模式,渤海早報記者也發現,所采訪的多家商場尚未有類似的舉措,看來“O2O”模式在濱海新區還有待進一步推廣。此外,對于年末實體商場加大打折力度促銷的現象,還有業內人士認為,這其實還與社會經濟和社會風氣轉型密切相關。首先,隨著人口紅利消失,在此基礎上快速積累資本、擴大贏利的粗放型增長方式已經走向終結,經濟正由量向質轉型,增長變得更加穩健,這影響著消費風氣從暴發戶、土豪型向更加注重性價比和品質轉變。

        

     政府也在加大社會風氣引導——改變奢侈浪費的社會風氣,向節約有效的社會風氣轉型。這些都影響著尤其是一些中高端商業設施的營銷成績,考驗著它們的生存能力,促使它們向服務優、價格合理的方向轉變。打折促銷不妨看作是擠出水分,增加質量優勢的一個優化過程。只有經受住了這種考驗,實體商場才能在日趨激烈的競爭中生存下來。

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