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                  文化創意禮品如何開啟市場

                    作者:華超  內容來源:華禮   時間:2014-11-28

                    很多時候禮品公司有這不同階段的煩惱,在沒有好的禮品時候不斷的想創意,以求能夠在現有模式中突圍,有這不同的閃亮點。而有了好的創意,并且能夠加以合理的完善,可以落實到實際生產,并且最終實現推出不同于常規的創意禮品之后,又會苦于銷售模式、營銷體系的不全,而無法快速占領市...

                   

                  很多時候禮品公司有這不同階段的煩惱,在沒有好的禮品時候不斷的想創意,以求能夠在現有模式中突圍,有這不同的閃亮點。而有了好的創意,并且能夠加以合理的完善,可以落實到實際生產,并且最終實現推出不同于常規的創意禮品之后,又會苦于銷售模式、營銷體系的不全,而無法快速占領市場獲得更多的訂單。



                  南京博物院的廣陵王璽橡皮擦、科舉博物館的“一串鹽水鴨”回形針、六朝博物館六朝瓦當冰箱貼、先鋒書店手繪城市地圖、蘇州博物館秘色瓷蓮花碗曲奇……近來,我省文化場館紛紛推出注重原創和設計的文創產品,受到游客和市民熱捧。但熱鬧之余,我們還需冷靜思考:文化“創意”如何才能變成“生意”?


                  “一串鹽水鴨”們爆紅網絡


                  “一串鹽水鴨”回形針今年8月一經推出,就以“奇葩”又萌蠢的造型爆紅網絡,一群鹽水鴨耷拉著脖子被掛在繩上,該造型在新浪微博被轉發近兩萬次,線下一度賣到脫銷。


                  “除了創意,還要有本土文化特色。”鹽水鴨回形針設計公司南京品像入象設計工作室的負責人之一高劍鋒說,鹽水鴨是南京特產,用卡通造型讓飯桌上的鹽水鴨,變成人們手中的玩具,會讓人會心一笑。工作室隨后又推出南京大蘿卜冰箱貼、環保布袋等,受到游客熱捧。


                  而南京先鋒書店推出的戀愛圣地、漫步圣地等帶有南京特色的手繪地圖,也成為熱銷產品,“去年BBC和CNN報道后,先鋒書店增加了不少英美游客,他們最感興趣的就是先鋒的文創產品。”先鋒書店總經理張興說。


                  蘇州博物館文創產品中的明星產品,一是蘇博館內文征明親手所植紫藤樹的種子,一是以蘇博“鎮館之寶”五代秘色瓷蓮花碗為原型的曲奇,經常被顧客作為禮品捎給親朋好友。蘇博館負責文創產品的主管蔣菡很自豪,“蘇州博物館的4萬件藏品都是研發文創產品最珍貴的資源。”


                  90%紀念品依然是代銷品


                  推出文物餅干前,蘇州博物館通過市場調研了解到,國內尚沒有文博場館出售以館藏文物為原型的餅干,而他們推出秘色瓷蓮花碗餅干后,很多文博場館也相繼推出類似產品。對此,蔣菡很無奈,秘色瓷蓮花碗餅干雖然可以申請專利,而用文物造型做餅干這個創意則無法申請專利。她說,“很高興這個創意能得到大眾認可,但如果大家都一窩蜂地做文物餅干,這個創意就不具有獨特性了。”


                  蔣菡的遺憾折射出當下文創界的一個普遍現象—創意依舊匱乏,一旦哪家推出一個不錯的創意,別人就亦步亦趨、甚至赤裸裸地抄襲。記者采訪中,甚至被一位設計師反問:“文創興起階段,我們借鑒國外設計師靈感,只要不侵犯版權,總應該可以吧?”臺北故宮推出“朕知道了”紙膠帶后,大陸就推出“朕就是這樣漢子”折扇,給人似曾相識的感覺。“好東西容易被山寨,使得設計師們沒有創新動力,甚至有人轉而抄襲別人的東西,如此形成惡性循環。”省美術家協會陶藝委主任周海歌表示。有數據顯示,國內的文化場館,90%的產品依然是代銷產品。


                  國內高等院校的設計專業并不少,為何創意人才嚴重匱乏?在江南大學設計學院院長辛向陽看來,這與現行的教育理念有關。我們的學生普遍缺少創意主動因子和缺乏創新思維的鍛煉,從小習慣“等靠要”,如果老師不布置作業,他們下課后就“不知道自己應該做什么”。著名廣告人李欣頻接受記者采訪時說:“在臺灣,講座結束后,沒有人會跑上講臺拷貝課件,但在大陸,很多人會爭著把課件拷回家”。


                  文創核心:激活個體創造力


                  “文化創意產業的核心在于最大限度地發揮人的創造力,這種創造力,源于激活個體的創造力。”鹽水鴨回形針另一位設計師施斌,為考察文創市場,走過多個國家和地區,給他觸動最大的是,臺灣夜市上售賣的產品,大部分是攤主自己設計的,紅遍兩岸的“朕知道了”膠帶,靈感就來自兩名學生。


                  “文創將是一門潛力無限的生意,關鍵是真的有創意。”張興告訴記者,2014年先鋒書店文創產品銷售份額已占到書店銷售總額30%,利潤達到了總利潤的40%,之前一直被作為書店“副產品”的文創產品,如今成了書店“養家糊口”的主要來源。


                  蘇博文創部成立近兩年,利用館藏優勢自行研發產品、與設計公司合作、與大品牌公司聯手,產品廣受歡迎,去年營業額達到500萬元,今年預計還會增長150萬左右。蔣菡坦言,“創意要有開放包容的心態,不能端著,不能孤芳自賞,舉辦創意大賽、與有活力的機構合作、關注年輕人的想法等,都是不錯的方法。”


                  “個體創造力的激活,除了需要政策、資金鼓勵,更需要將創意變成生意的客觀環境,整個社會要有鼓勵創新、包容個性的寬松的輿論環境。”高劍鋒認為,“同時,創意產品的版權保護也迫在眉睫。在國外,很多設計師都曾窮困潦倒,但一旦拿出一個好的創意,依靠賣版權,就能迅速實現經濟上的富足,但我們在版權保護上還有一段路要走。” 

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